通过已经激活的订阅，客户可以更轻松地进行新的购买，或者例如切换到同一服务上的另一个订阅模式。
此外，长期订阅该服务的回头客往往会对其忠诚。他们在朋友中亲自推广它。
同时，定期购买可以让您更深入地了解客户行为。您可以不断改进您的产品并让客户再次购买更多产品。
很容易检查服务或产品 订阅业
许多订阅服务提供免费试用期。
对于一次性购买的情况，用户并不总是有机会尝试产品。这大大 viber 电话列表 提高了新客户的进入门槛。
当然，不能保证免费期过后用户会注册付费订阅，但即便如此，该公司仍然拥有潜在客户的联系方式。
这意味着有机会获得反馈、改进产品并尝试让用户回归。
电子商务订阅业务的关键指标
建立在订阅业务模式上的公司最早可以在财政年度开始时预测年度经常性收入（ARR）。
值得注意的是，在这种情况下，我们谈论的是固定 它正在推动应用开发的现代化 数量的定期付款，而不考虑一次性付款。
但是，您需要考虑流失率和取消订阅的用户造成的收入损失。年度合同价值（ACV）可让您增加收入。
因此公式如下（n – 年）。
传统上，计算是根据该期间的结果进行的。有了解（即使是近似的）。
收入的可预测性使您能够规划支出（在产品开发上投资多少，是否 选择加入列表 雇用新员工）。
现在让我们直接讨论评估订阅业务模式有效性的关键指标。
客户流失率 订阅业
企业失去的客户是收入损失，应该从 ARR 中扣除。但是客户流失率是如何确定的呢？使用不同的方法。
例如，Andreessen Horowitz将剩余的客户数量除以计数期开始时的客户数量（该期间达成的新交易不计算在内）。