不需要联系信息，最主要的是测试不会超过五分钟。进行这样的测试将帮助您了解这是否是您的目标受众。
沟通。对话遵循相同的规则，不会触及您的想法，也不会讨论任何具体的产品。讨论与买家相关的话题。他的困难是什么？他现在如何解决他的问题？他在工作上花费了多少时间和金钱？比如说一个用户是某个领域的专家，他每天都要执行一个例行的任务，这就是他的痛点。客户愿意为减少花在各种任务上的时间而付费。
正确构建面试；回答者应该用 80% 的时间说话，而不是你，否则对话者很快就会失去兴趣。
第3号通过转换检查
您甚至不需要有库存产品就能了解这个想法有多么有吸引力。例如，社交网络上有关于某个问题的解决方案的广告。用户通常不会去办公室检查是否存在合法业务。他们不需要它，他们正在考虑该提案是否能够解决他们的问题。
因此，网站和广告足以模拟产品已经上市的情况。为此，您需要创建一个登录页面。这种方法比我们上面提到的收集意见的方法更加耗费人力。您应该清楚地了解您将向谁销售什么。
确定了目标受众后，我们寻找吸引渠道：
- 内容营销。在这里我们撰写文章并将其发布在流行平台上：社交网络、专业论坛、Yandex Zen、主题 TG 频道和其他平台。
- 在社交网络上订购广告。在这里您必须进行财务投资，成本可能会有所不同。
- Avito 和 Yula 上的广告。
吸引顾客后，您需要引起他们的兴趣，因此除了出售的产品外，还要提供免费赠品。例如，“下载此培训材料”或使用促销代码在合作商店购买产品时获得折扣。简单的选择是分发订阅内容，更困难的选择是注册。
第4号。通过购买检查
在这个阶段，我们不只是收集申请，还联系人们并提供产品。正如第三点所写，产品可能不可用，但仍然需要检查购买力。在这种情况下，您可以使用其中一个选项。
1. 预购是指产品尚不存在或处于开发阶段，而用户已经付款。只要您成功赢得订阅者的信任，就可以使用此方法。通常，已经建立良好声誉的大公司会使用此选项。这有利有弊。另外，当您收到预付款时，您将有动力开始开发该项目。缺点是，如果您不能按时完成项目，它将对您的活动声誉产生负面影响。
2. 订单（服务）——在网站上组织付费服务。这是一个漫长的过程，你需要某个领域的知识，还需要附加支付系统来进行支付。
3. 销售产品来测试您的网站——客户订购了不可用的产品。完成所有步骤后，他会收到一条消息：“目前还没有产品，但感谢您的关注，这里有一份奖励给您”——最后您可以添加免费内容。另一种选择是使用您的页面通过联属计划赚钱。例如，当您完成结帐流程时，会出现一个带有类似产品图片的联盟链接。通过点击链接，客户将能够购买产品，而您将从销售中获得佣金。
如果所有测试步骤都完成，结果会怎样？我们的网站将准备好订单表格，并识别用户遇到的所有问题。该模板可以用于实际项目。
#5.用户验证
一个有趣的想法——这还不足以成功，您仍然 whatsapp 号码数据 需要测试业务的功能。选择您擅长且不需要专家团队的领域。这里指的不是一个巨型企业，而是一个企业家可以独自完成的小项目。如果你看看亚马逊、微软这样的大公司，你会发现这些公司的领导者都是白手起家的。
最初，您的项目可能会出现问题和错误，但最重 體育新聞 891 要的是网站的页面反映了所提供服务的本质。为了获得有关企业绩效的准确数据，您应该使用一段时间并进行端到端分析。如何做到这一点？例如，您从事食品配送业务。在这里你应该找到你的第一批客户，我们上面写到了这一点，也同意与厨师供应商合作并与他合作一段时间。
因此您将收到：
1. 体验，因为您将经历使用产品的所有阶段。
2. 反馈——用户就感兴趣的问题联系公 用最少的投资来检验假设的方法 司代表，您可以看到阻碍客户下订单的障碍。
我们如何才能让客户有机会接触产品并了解其功能，而无需创建整个产品？
3. Telegram 机器人 使用 Telegram 通讯器，您可以创建一个机器人来回答用户的问题。
提供对产品最低限度功能的访问，例如，不要开发一个庞大的平台，而是创建一个小部分并观察如何销售服务和提供反馈。
#6.进行启动评估
如果您已完成所有步骤并测试了假设，那么您应该检查项目的功能，这里有一个关于如何执行此操作的备忘单。
- 分析已设置。您知道访问者在您的网站页面上做什么。
- 知道访问者的流量来源。
- 第一次流量就足以得出结论；为此，至少需要有 600-1000 人参观。
- 该网站明确了用户将执行的操作——下订单、订阅或填写联系信息以获得反馈。
- 您收到的有关吸引客户的成本的信息适合您的支出类别。
假设检验最重要的标准是销售漏斗。它由三个阶段组成。
- 有多少人会看到您的网站。
- 链接的点击次数。
- 转换——购买或注册服务。
财务模型由以下三个步骤组成。例如，如果你吸引了 10 位用户，每位用户花费 100 卢布，而订单金额仅为 100 卢布，那么你就会亏损并陷入赤字。另一种选择是，如果顾客购买价值 10,000 卢布的商品，那么您就会获利。
检验假设的过程需要一些时间。最短周期为一周，一些新创业公司会进行整整一个月的测试，直到检查完所有功能。所花费的时间取决于业务的复杂性。一个在线项目可以在最短的时间内实现，但如果你打算在街上开一家商店或咖啡馆，你需要考虑许多不同的因素，例如竞争、你所在地区的需求等。在这种情况下，建议先从最底层做起，在公司找一份员工的工作，以便从内部了解业务运作方式。
#7.下一步是什么？
一旦您完成所有测试步骤并且仍然有很多想法，我们将继续尝试实现其他功能以提高销量。我们一步一步地做这件事。我们检查每一步。我们正在等待更改生效以识别错误并修复它们。我们正在准备问题来检验一个新假设：“如果我将订单表格移到标题，我能否将转化率提高 20%？”为了了解更改的有效性，您需要进行额外的测试，例如 A/B 测试 – 这是比较两个页面，即原始页面和更改后的页面。这样我们就能得到某个页面哪些指标更好的数据。
什么时候预算很少？
完成测试并收到假设的答案后，我们就可以确定我们的预算是多少。对于许多有抱负的企业家来说，推广最初需要大量资金投入的产品将会很困难。当你缺钱的时候该怎么办。这里有两个提示。
- 如果申请数量增加，就进行一些与主广告差别不大的测试。使用相似的图例和照片来直观地展示所售商品。例如，当涉及到生活空间时，添加不同角度的照片。将文字“海边住宅区”稍加修改为“海边房产”。在这种情况下，你肯定不会遇到点击量的减少，但转化率可能会略有下降。通过更改广告中的文字，您可以选择最佳选项，同时减少预算。
- 设置广告时设定最低预算。例如，如果我们将限制设定为 300 卢布，那么测试将需要更长时间，但来自主要广告的申请数量将继续增加。
在检验假设的同时，如何降低每次点击的费用？
以下是一些真实生活中的故事。这些是对预算如何减少的研究假设的检验。以下设置通常用于广告。
- Yandex YAN
- 来自 Google 的 Adsense。
- 我的目标
- Facebook* 广告。
让我们只看一下其中一项广告服务 – YAN。
历史#1。接近目标关键词可降低 32% 的成本
在投放广告时，他们使用了一些显而易见的关键词，例如“购买海边公寓”，并且还在广告中加入了村庄的名称。请参阅下面的完整键列表。交通开通后，访问量很少，所有访问者都遵循上述说法，即“在海边买一套房子”。在分析过程中，我们得出结论：由于单个客户的成本较低，因此不可能增加访客数量。当试图增加流量时，一个应用程序的成本也会自动增加。
假设：如果我们测试与该主题相关的关键词，比如针对那些正在寻找在温暖国家购买住房的买家，结果会怎样？
这里的标准如下：
- 那些喜欢在海滩上放松的人。
- 那些正在寻找海边和其他地理位置住房的人。
第一个选项适用于 Facebook* ADS。其次，用户提出在海边住宿的请求，他们很可能身处气候不太温暖的国家，因此应通过 YAN 向其他地区的受众推广这些请求。
促销的关键列表
这个故事可以得出什么结论？转换成本降低了，我们成功将其降低了 32%，而普通公司则为 21%。同时，应用转化率从2.3%提升至2.5%。
在公司测试成功后，资金在另外两个项目之间重新分配，总体而言，流量优化有助于节省资金，并将应用程序的成本从 247 卢布降低到 167-177 卢布。
历史#2。测试落地页，将应用成本降低5倍
检验研究假设的下一个选择是使用测验。
假设：如果我们将流量重定向到包含简要信息和测验的登陆页面会怎样？
该方法在住宅小区测试期间进行了检验。在 LCD 上测试“测验”的历史中，一切都运行良好（存在一些偏差，但这丝毫不影响应用程序的数量），因此他们决定将测验用于另一个 LCD。
开发的登陆页面重点介绍了购买住宅区公寓的优势（抵押条款、费用等）。我们花了很多时间在“测验”中的问题上，即潜在买家关心的问题。图中的例子。
同时，我们组织了广告优化。
- 通过添加新关键字来增强语义
- 我们删除了那些无效的密钥，并摆脱了那些没有产生结果的网站。
- 我们根据年龄、性别和数字设备等参数做出了调整。
流量仍然被导向客户的登陆页面。对于登陆页面，我们优化了主要的广告活动。测验测试仅在 YAN 进行。每月预算中只有 5% 用于测试测验。最终结果帮助做出了有必要扩大广告活动规模的决定。每次销售线索的成本（CPL）降低了2倍，而每次应用的转化率也提高了2倍。以下是登陆和测验的比较。