衡量营销投资回报率看似简单，但实际上可能很复杂。营销人员面临着越来越大的压力，需要证明他们的举措的投资回报。一些公司发现他们不太可能投资于投资回报率为负的营销计划，因为该项目在财务上更难以证明其合理性。
对于内容营销来说，展示投资回报率的挑战可能更大，因为内容营销通常关注漏斗的意识和考虑阶段。内容在长期内以及在多个销售周期内都有 国家邮箱列表 效。试图过快地证明投资回报率可能会适得其反。
此外，营销专家表示，公司不了解 B2B 营销的投资回报率。让我们来看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。
只关注短期结果
在衡量营销投资回报率时，我们经常会 什么是销售线索生成？考虑潜在客户的产生和收入。证明需求生成投资回报率可能具有挑战性，尤其是对于品牌发展的长期投资而言。
根据全球 B2B 营销情绪调查，品牌建设是未来六个月营销人员最感兴趣的投资领域。大多数受访者（67%）计划在未来六个月内增加或维持 率的常见错误 品牌支出，他们表示这样做的主要原因是品牌能够推动长期销售（52%）并使品牌在购物者心中保持首要地位（42%）。
然而，主要致力于推动长期或中期计划（例如品牌推广或保留）的活动通常需要几个月甚至几年才能充分发挥其潜力。
数字营销人员经常过快地衡量投资回报率。LinkedIn 的另一项研究表明，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员会衡量 6 个月或更长时间的投资回报率。
在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。
投资回报率和归因模型
将收入归因于您的营销渠道以确定您从这些渠道获得什么样的投资回报非常重要。
营销人员常犯的一个错误是没有充分考虑 比特币数据库美国 他们的归因方法，而归因方法在很大程度上取决于商业模式、销售周期和营销策略。
通常，消费者做出购买决定之前需要 率的常见错误 多个接触点。大多数营销活动将包括线上甚至线下渠道的多个接触点。
自定义归因模型通常是最好和最复杂的。一个很好的第二个选择是全路径营销归因模型，因为它将帮助您了解哪些渠道在营销漏斗的顶部和底部表现最佳。
在计算投资回报率时，重要的是避免只关注难题的几个部分，而是分析整体影响。